工程造價咨詢是市場競爭充分的行業，且已高度同質化，傳統競爭策略幾乎無計可施。有的采取低價策略，搞價格戰，最后無力再戰；有的信奉“關系是生產力”，不斷靠近顧客，挖掘老客戶的新項目和開拓新客戶的新項目；有的制造服務產品異樣化幻影。純粹靠質量取勝和生存已經很難。 很多造價企業陷入了困境。造價咨詢業突圍的出路在哪？

       路徑之一：大數據技術
利用造價咨詢公司的歷史數據積累和信息優勢，對造價行業進行泛信息化再造。通過對大數據的處理，挖掘出有價值的信息，讓數據產生價值，而不是被無序的海量數據所湮沒。信息是第一生產力，造價咨詢行業積累的歷史數據是資源和優勢。

         路徑之二：BIM 技術
BIM是建筑業革命性平臺，隨著BIM技術的成熟，造價咨詢也將納入到BIM系統中，而不再是自成一體的封閉格局，在全過程造價控制中借助BIM平臺實現數據積累、數據共享、實時更新、數據透明、三維可視和身臨其境等功能，從而對造價咨詢業帶來革命性變革。
       技術方面，BIM技術的目前力所能及的唯一可見的技術高地，所以雖然他現在看起來那么不成熟，那么扯淡，那么像個局，推廣和操作的主動權完全不在我們手里，我們還是在積極的追求他。這不是一場陽春白雪擁抱新技術的浪漫故事，而是一場向死而生的悲慘逃荒。

       路徑之三：提升服務檔次
       擴展咨詢服務領域（包括PPP咨詢服務），不局限于傳統的算量計價，不囿于低端，不躲在自己熟悉的舒適區安于現狀，要強迫自我進入更具挑戰性的領域，進攻才是最好的防守。服務內容與形式向外延伸，向高端延伸，向高附加值延伸，如設計優化、方案比選、招標策劃、合約規劃、合同起草、商務談判、投資控制、工程咨詢、項目研究、盡責調查、資產評估等方面延伸，既要有行業的廣度又要有專業的深度，這才與“造價咨詢”相匹配。造價咨詢人不再是埋頭算量套價的造價民工，而是一個研究者和咨詢人角色，是運籌帷幄之中決勝于千里之外的謀士，是足智多謀高屋建瓴的軍師，是高端復合型人才。
但也不能好高騖遠，這些是努力的方向，而不是說你現在可以從事這些工作，問自己：做得了嗎？德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣，乃禍之源也。與其臨淵羨魚不如退而結網。
算量計價是基礎性工作，是造價咨詢人的基本技能，也需要，但不是工作重心。并且，以后算量計價逐步標準化自動化，新技術將逐步取代人的勞動。

       路徑之四：重組供應鏈
市場均衡的結果就是穩定的供應鏈，然而互聯網打破了這種平衡，迫使中國造價咨詢業重組外部供應鏈和重構內部價值鏈，需要把業務延長至房地產業鏈前端與末端。
價值鏈延長使供應的結點減少，價值鏈縮減形成更長的供應鏈。以互聯網為基礎的創新是對傳統產業供應鏈和內部價值鏈的破壞與顛覆，包括商業模式創新和咨詢產品創新。
       路徑之五：互聯網思維
       互聯網有以下效應：長尾效應、免費效應、迭代效應和社交效應。
可能你做的事情不一定是互聯網，但你的思維方式要從互聯網的角度去思考，互聯網思維應該成為一切商業思維的起點?；ヂ摼W思維降低維度，去中心化，建立連接，你的信息含量決定你的價值大小。一個行業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。 互聯網衍生出許多全新的商業模式，帶來交易成本的降低，傳統產業的交易成本分析范式失效。
借助互聯網平臺，供應者不再依賴經營場所從而減少租金成本。
       1、 O2O平臺
       O2O模式的特點可概括為線上需求整合，線下分散滿足。這種模式由于適應了人性需要和消費習慣，使消費者具有較強的粘性，這種粘性形成流量，線上支付產生大量現金流，平臺天然具有融資功能。
大眾消費者的痛點一致，有普遍性，消費需求容易結構化和標準化，交易成本下降，所以，B2C、C2C容易。企業的痛點很難結構化和標準化，需求不一，不具普遍性，從而交易成本高，所以C2B、B2B困難。
工程造價咨詢產業搬到O2O平臺上的關鍵在于機構的去資質化，與發達國家一樣，重個人資質，輕機構資質。律師行業不需要資質，因為執業的不是機構而是個人，機構去資質化是大勢所趨。
注釋：O2O 是 online to offline 就是線上線下結合，是“互聯網+社區”的概念，互聯網是銷售前臺，線下提供商品和服務。O2O不需要物流， 你購買的商品和服務必須在線下獲得。

      2、造價APP 現代人最頻繁使用的東西莫過于智能手機，每人每天與手機相伴15小時，查看手機120-150次，與手機交互時間超過83分鐘。
       至2017年，全球將有69%的人使用智能手機，這是任何終端和媒體都望塵莫及的，移動互聯網日益繁榮，帶來許多的商業機會。
APP（Application）是用戶終端，工程造價咨詢機構應該充分利用手機終端，把服務產品和服務進度做成APP，使客戶便捷地獲取信息，產生良好的體驗，從而增加用戶的粘性，甚至可以做成價值鏈上大部分免費而最后環節收費的產品，如材料價格速得APP之類。
        3、微信公眾號 博客微博等自媒體大有被微信公眾號取代之勢，微信公眾號借助朋友圈分享這一“傳銷模式”和“原子裂變”，其傳播理論上無屆弗遠。
       利用微信公眾號宣傳公司產品和服務，推廣公司理念和價值觀，比任何媒體和廣告都有效，它讓原來素不相識的客戶和同行最終聚集在一塊，彼此建立連接，整合了整個行業的供給側和需求端的資源，人多力量大，最后所產生的能量難以估算。
中國百強工程造價咨詢機構中僅有19家利用微信公眾號進行推廣，但有一定影響力（粉絲過萬）的不超過10家。

       4、 眾創、眾包、眾籌 “眾創、眾包、眾籌”風靡全球，三眾改變世界，“眾人拾柴火焰高”，它們本質上是一種分享經濟，是資源整合新模式，使生產與需求對接、傳統行業與互聯網相融合。
眾創解決創業者勢單力薄踟躕不前的問題，人多力量大，分散創業風險。
眾包指公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的大眾網絡的做法。利用機構外部資源，找到最有效率的解決方案。
       眾籌即大眾籌資。由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，解決了傳統創新所不能解決的融資困難。世界銀行報告更預測2025年眾籌總金額將突破960億美元。
造價咨詢行業已有公司嘗試“眾包”這一新模式，解決行業部分痛點，如算客、e造價。
       路徑之六：公司扁平化
       造價咨詢機構有多種經營方式：分公司制、直營制、合伙人制、事業部制、分包制、掛靠等，質量控制一直是難題。
企業為了擴張，就要增加生產要素的投入，而工程造價咨詢機構的生產要素主要是專業人員。因此，若提高咨詢產值就增加員工數量，增加管理層級，其管理鏈條延長、分散和疊加，導致信息傳遞不暢，整個“帝國”的中樞對各分支的反應靈敏度下降。公司架構應扁平化，互聯網的出現為信息傳遞提供了基礎，像威寧謝、利比一樣的網狀結構組織漸成主流，也許有比這更好的模式。
       結束語
       造價咨詢人的困惑具有普遍性，他們看了本文是否得到啟發。整個行業陷于困境，如何突圍，我們一起努力。置之死地而后生，鳳凰涅磐，浴火重生，改變才是唯一的出路。