項目工程行業(yè)管理軟件系統(tǒng)。

　　1.帕累托28法則

　　尋找大量潛在客戶的銷售機會，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景。制定后續(xù)策略，始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

　　2.客戶信息集中管理，控制命脈：

　　分散在銷售人員手中的客戶可以通過軟件進行統(tǒng)一的歸檔和集中管理，防止他們與訂單發(fā)生碰撞，而長期積累的沉默客戶也可以重復(fù)開發(fā)和使用。同時，防止員工流動造成的客戶流失，使客戶的命脈始終掌握在公司自己手中。

　　3.科學(xué)分析客戶來源，每一分錢都花在刀刃上：

　　不僅包括客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息，還可以根據(jù)區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源對客戶進行劃分，全面控制客戶的基本信息、溝通歷史、價值評估、業(yè)務(wù)信息等，進行廣告、區(qū)域發(fā)展等市場活動的效果分析和銷售團隊的績效考核。

　　4.明確采購流程，明確決策制度：

　　協(xié)助業(yè)務(wù)人員明確客戶采購流程和決策人員制度，了解不同人員的角色和隸屬關(guān)系，分析關(guān)鍵人員喜好，開展有針對性的公關(guān)活動，爭取我們的支持，促進和諧關(guān)系的合作。

　　5.消除員工流動造成的客戶流失：

　　銷售人員離職交接時不再是簡單的客戶名單，新人接手不再重復(fù)搜索名單、繞前臺、找對人、說對話的耗時過程，接力跑贏銷售簽約過程。在節(jié)省大量客戶開發(fā)成本的同時，防止競爭對手趁機挖墻腳。

　　6.銷售漏斗促進銷售目標的實現(xiàn):

　　通過對銷售機會的評估和戰(zhàn)略分析，科學(xué)推進銷售里程碑體系，有效縮短銷售周期，幫助銷售人員快速簽署賬單。管理者可以通過銷售漏斗宏觀地完成項目配額、銷售階段和銷售預(yù)測，促進銷售計劃指標的完成。

　　運籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項目所處階段整個銷售推廣過程中的百分比，科學(xué)預(yù)測公司未來銷售額:

　　銷售預(yù)測=項目1*成交概率1+項目2*成交概率2+…+項目i*成交概率i。

　　7.項目里程碑式推進:

　　明確項目階段目標和成功標準，掌握工作要點，積極推進項目，科學(xué)控制銷售流程，量化過程評價機制，消除結(jié)果評價的缺點，根據(jù)企業(yè)實際情況建立合法的銷售控制體系，系統(tǒng)提高團隊的銷售戰(zhàn)斗力。

　　銷售里程碑：指每個階段銷售推廣過程的標志性事件，以及從一個階段到下一個階段的特征。

　　8.技術(shù)支持方案：

　　業(yè)務(wù)人員與客戶基本溝通后，必須尋求技術(shù)部門的技術(shù)支持，如技術(shù)溝通、技術(shù)方案撰寫等。

　　主要作用：

　　1.技術(shù)方案存檔，為未來類似項目積累知識庫，方便新項目或新員工學(xué)習(xí)。

　　2.作為技術(shù)支持者的績效。評價依據(jù)。

　　3.方便業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員無縫溝通，防止責(zé)任問題相互推諉。

　　9.項目實施控制：

　　根據(jù)項目實施計劃，安排相關(guān)人員分配、材料清單、費用，逐步控制項目實施過程，實施階段完成后可隨時提交項目階段實施報告。

　　系統(tǒng)自動生成項目進度甘特圖：藍色表示計劃工期，綠色表示實際工期，紅色表示逾期，黃色表示逾期。