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建設(shè)工程行業(yè)所用的管理軟件系統(tǒng)

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建設(shè)工程行業(yè)所用的管理軟件系統(tǒng)

  項目工程行業(yè)管理軟件系統(tǒng)。

  1.帕累托28法則

  尋找大量潛在客戶的銷售機會,挖掘客戶需求,評估購買力,分析合作前景。制定后續(xù)策略,始終把握優(yōu)質(zhì)客戶,提高客戶轉(zhuǎn)化率。

  2.客戶信息集中管理,控制命脈:

  分散在銷售人員手中的客戶可以通過軟件進行統(tǒng)一的歸檔和集中管理,防止他們與訂單發(fā)生碰撞,而長期積累的沉默客戶也可以重復(fù)開發(fā)和使用。同時,防止員工流動造成的客戶流失,使客戶的命脈始終掌握在公司自己手中。

  3.科學(xué)分析客戶來源,每一分錢都花在刀刃上:

  不僅包括客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息,還可以根據(jù)區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源對客戶進行劃分,全面控制客戶的基本信息、溝通歷史、價值評估、業(yè)務(wù)信息等,進行廣告、區(qū)域發(fā)展等市場活動的效果分析和銷售團隊的績效考核。

  4.明確采購流程,明確決策制度:

  協(xié)助業(yè)務(wù)人員明確客戶采購流程和決策人員制度,了解不同人員的角色和隸屬關(guān)系,分析關(guān)鍵人員喜好,開展有針對性的公關(guān)活動,爭取我們的支持,促進和諧關(guān)系的合作。
工程項目管理軟件

  5.消除員工流動造成的客戶流失:

  銷售人員離職交接時不再是簡單的客戶名單,新人接手不再重復(fù)搜索名單、繞前臺、找對人、說對話的耗時過程,接力跑贏銷售簽約過程。在節(jié)省大量客戶開發(fā)成本的同時,防止競爭對手趁機挖墻腳。

  6.銷售漏斗促進銷售目標的實現(xiàn):

  通過對銷售機會的評估和戰(zhàn)略分析,科學(xué)推進銷售里程碑體系,有效縮短銷售周期,幫助銷售人員快速簽署賬單。管理者可以通過銷售漏斗宏觀地完成項目配額、銷售階段和銷售預(yù)測,促進銷售計劃指標的完成。

  運籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項目所處階段整個銷售推廣過程中的百分比,科學(xué)預(yù)測公司未來銷售額:

  銷售預(yù)測=項目1*成交概率1+項目2*成交概率2+…+項目i*成交概率i。

  7.項目里程碑式推進:

  明確項目階段目標和成功標準,掌握工作要點,積極推進項目,科學(xué)控制銷售流程,量化過程評價機制,消除結(jié)果評價的缺點,根據(jù)企業(yè)實際情況建立合法的銷售控制體系,系統(tǒng)提高團隊的銷售戰(zhàn)斗力。

  銷售里程碑:指每個階段銷售推廣過程的標志性事件,以及從一個階段到下一個階段的特征。
施工管理系統(tǒng)

  8.技術(shù)支持方案:

  業(yè)務(wù)人員與客戶基本溝通后,必須尋求技術(shù)部門的技術(shù)支持,如技術(shù)溝通、技術(shù)方案撰寫等。

  主要作用:

  1.技術(shù)方案存檔,為未來類似項目積累知識庫,方便新項目或新員工學(xué)習(xí)。

  2.作為技術(shù)支持者的績效。評價依據(jù)。

  3.方便業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員無縫溝通,防止責(zé)任問題相互推諉。

  9.項目實施控制:

  根據(jù)項目實施計劃,安排相關(guān)人員分配、材料清單、費用,逐步控制項目實施過程,實施階段完成后可隨時提交項目階段實施報告。

  系統(tǒng)自動生成項目進度甘特圖:藍色表示計劃工期,綠色表示實際工期,紅色表示逾期,黃色表示逾期。

發(fā)布時間:2022-05-07    編輯:金石軟件
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工程項目管理軟件

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